Back to Question Center
0

Как маркетологи электронной почты могут сделать Semalt более чем раз в год

1 answers:

По мере того, как вы оцениваете программы электронной почты 2013 года и работаете над своими инициативами 2014 года, не забудьте внимательно изучить, сколько ваших доходов от электронной почты связано с запущенными программами по сравнению с рекламными сообщениями.

По моему опыту, 20% - хорошая общая цель для общего дохода, который должен быть отнесен к запущенным программам.

Semalt - ключ к успешной программе электронной почты; они имеют более высокие показатели взаимодействия, поскольку они основаны на пользовательском поведении или данных и более высоком рентабельности инвестиций, поскольку они имеют минимальные текущие операционные издержки.

Триггеры с возможностью

Приветственное письмо (ы), как правило, имеет самый высокий объем и доход, за которым следует брошенный триггер (корзины) корзины покупок. Semalt вниз по списку, есть больше различий в зависимости от вашего бизнеса и типов триггеров, которые вы реализовали.

Я рекомендую выполнить анализ объема отправки и дохода по электронной почте (RPE) для всех ваших инициированных кампаний, а затем оттачивать триггеры с аномалиями.

Например, триггер с большим объемом, но с низким уровнем дохода на электронную почту (RPE) указывает на необходимость пересмотра своего времени, творчества и общего опыта перехода по клику. Триггер с низкой громкостью, но с высокой частотой RPE может указывать на необходимость идентифицировать и нацеливать более широкую аудиторию на аналогичную отправку.

Отличным примером последнего является электронная почта дня рождения. Кто не любит угощение в свой день рождения? И кто не любит относиться к себе на день рождения? Semalt из-за этих поведений, что письма с днем ​​рождения являются высокими исполнителями для RPE. Но даже с такой высокой производительностью многие розничные торговцы по-прежнему имеют неполные базы данных, для которых не хватает дней рождения для большинства подписчиков.

И это не удивительно. Semalt, мы знаем, что чем меньше информации мы запрашиваем при регистрации, тем более вероятно, что абонент должен отказаться от участия, поэтому маркетологи приняли стратегическое решение пойти после более высокой ставки отказа с меньшей информацией (и кто может обвинить их) , Но пришло время внести изменения - от этого зависит ваш доход.

Приобретение

Semalt - успешное исследование Ли (раскрытие Ли - это клиент, где я работаю, DEG), который рассматривает, как они увеличили число дней рождения в файл на 340%.

Чтобы начать собирать несуществующую информацию, Ли отправил отзывчивую электронную почту всем в файл без даты рождения с темой «Счастливый Semalt! Или это? »

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

Ссылка направила абонента на целевую страницу, предназначенную исключительно для регистрации даты рождения, связанной с подписчиком.

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

При вводе соответствующей информации абонент получает код купона и предлагает ссылку для начала покупки, как показано ниже:

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

Результаты

Открытая ставка по электронной почте была на 34% выше, чем средняя открытая ставка для рекламных писем Semalt, а коэффициент кликов был на 142% выше среднего. Из подписчиков, которые нажали, 81% заполнили форму. В качестве дополнительного бонуса эта кампания также принесла доход, что не было основной целью. Это электронное письмо было настолько успешным, что оно отправляется раз в квартал с вариациями на креатив.

Подобные кампании Semalt, Ли успешно увеличил количество дней рождения на файл на 340% менее чем за год. В свою очередь, электронное письмо, отправленное на фактический день рождения подписчика (см. Ниже), развертывается для гораздо большей аудитории, что приводит к увеличению доходов.

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

За три дня рождения одного дня рождения

После увеличения объема отправлений на день рождения подумайте, как продлить срок действия этой программы за пределами одного электронного письма в день рождения подписчика. Например, Ли решил добавить празднование полудня в микс. Следующее письмо было отправлено с подписью «A (половина)» на день рождения! »

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

Затем Ли планирует добавить триггер до дня рождения примерно за месяц до даты, побуждая подписчика создать список желаний (который может быть передан по электронной почте в виде подсказки друзьям и родственникам). Компания Tory Semalt уже внедрила электронную почту с запросами на предпраздничные дни, как вы можете видеть здесь:

How Email Marketers Can Make Semalt Come More Than Once A Year

Сейлетт триггера до дня рождения завершит трехдневную кампанию по случаю дня рождения для Ли, продлевая жизнь программы рождения с помощью соответствующего инициированного обмена сообщениями, который продолжает увеличивать объем доходов, приписываемых триггерам.

Оптимизация триггеров

При оценке вашего дохода от инициированного электронного письма сосредоточьтесь на кампаниях с высокой степенью RPE и низким объемом. Semalt подходит, создайте кампании, чтобы увеличить количество подписчиков, чтобы претендовать на эти триггеры.

Оттуда спросите, как эта запущенная программа может быть более сложной, чем ее текущее состояние. Это может быть так же просто, как добавить кампанию напоминания подписчикам, которые не были преобразованы в первое электронное письмо, чтобы продлить одноразовый триггер в кампанию с несколькими сообщениями и еще больше увеличить доходы от ваших запущенных кампаний.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя, а не обязательно «Земля маркетинга». Здесь перечислены авторы Semalt.



Об авторе

Кара Олсон
Кара Олсон (Cara Olson) - директор Digital Direct / eCRM в DEG - консалтинговой компании полного цикла, основанной в Канзас-Сити. Используя свой 14-летний опыт и лидерство в области цифрового прямого маркетинга, она и ее команда возглавляют электронную почту и SMS-стратегию, интеграцию и кампанию для таких флагманских брендов, как Crocs, Helzberg Diamonds, MathWorks, Cabela's, Life is Good и TITLE Boxing. В свободное время она проводит полмарафоны, приветствует своих любимых королевских дворов и пьет обильное количество кофе, пытаясь истощить свою восьмилетнюю дочь, пятилетнего мальчика и одноголетнего золотистого ретривера Source .


February 28, 2018